1. Emlak danışmanlığı mesleğini seçmeden önce ilgilendiğiniz zincir veya yerel markanın yapısı, geçmişi, işleyişi, içine gireceğiniz sistemin kuralları, karşılaşacağınız maliyetler, ortalama kazanç miktarı, sektöre giriş ve çıkış oranları, almanız gereken eğitimler, size kimin mentorluk yapacağı, ofisinizin kültürü ve ofis broker’ının kimliği, brokerın size ne gibi destekler sunacağı, ofisin hakimiyet konuları veya bölgesi, ofisin veri tabanı, ofisin sunduğu teknolojik altyapı gibi kritik konularda ayrıntılı bilgi sahibi olmalısınız. Katılmayı düşünmeseniz dahi alternatif markaları ve kişileri dinleyerek bilginizi artırmaya çalışın.
Bilgi toplama
3. Mesleğe başlamadan önce en az 5-6 farklı danışmanla ve broker’la konuşarak meslek ve çalışma koşulları hakkında tarafsız bilgi alın. Gerçek maliyet ve gelir profillerini anlamaya çalışın. Bu kişiler size öneride bulunan marka ve ofisten olmasın ki objektif ve farklı açılardan bilgi toplamanız mümkün olabilsin. Mümkün mertebe markaların tanıtımıyla görevli eğitmenler ve işe alımcılarının (Recruiter) söylediklerine mesafeli yaklaşın ve söyledikleri şeylerin sayısal kanıtlarını, istatistikleri göstermelerini talep edin. Mutlaka size gerçekçi bir gelir-gider projeksiyonu sunulmasını talep edin. Ayrıca mümkünse bağımsız eğitmenlerle ve koçlarla görüşerek objektif tavsiyelerini almaya çalışın. Yüksek beklentilere sahip olmak risklidir. Başınıza gelebileceklere her açıdan hazırlıklı olmalısınız.
Hukuk yardımı alın
4. İmzalamanız istenen sözleşmeyi tamamen okuyun hatta bir avukat ile birlikte değerlendirin. Böylece yükümlülüklerinizi ve haklarınızı anladığınızdan emin olun. İmzalanması sonrası mutlaka bir ıslak imzalı nüshasının size teslim edilmesini isteyin. Karşı tarafın imza sirkülerini de alın ve yetki ve temsil durumunu kontrol edin. Asla sözleşmelere standart yazılar gözüyle bakmayın aksi takdirde işler sarpa sardığında çok mağdur olabilirsiniz. Hiçbir zaman “Siz bunları imzalayın, biz zaten bu maddeleri uygulamıyoruz” vaadine inanmayın. Maalesef boşanma süreçleri pek medeni ve mutlu geçmez bizim ülkemizde.
İlk müşteri adayı
Emlak danışmanlığında ilk hedef müşteri adayı (Lead) yaratmaktır. Yeterli sayıda ilişki kuramadıysanız yeterli sayıda portföy almanız da yeterli sayıda müşteri yaratmanız da imkansız olacaktır. Bu amaçla müşteri adayı yaratma taktiklerini öncelikle öğrenin. Hemen etki çevrenizdeki kişileri listeleyin, kontak bilgilerini çıkarın, o tarihe kadar ki tüm ilişki portföyünüzü derleyin, onlara bu işe başladığınızı bildirin. Size vaat edilenin aksine ilk başlarda etki çevrenizin size güvenmesi ve çalışması zor olacaktır. Size gelmeye başladıklarında da zaten isminizi duyurmaya başlamışsınız demektir. Eğer uçakta yanınızdakiyle sohbet edemeyen, bir kafede insanlarla kolaylıkla tanışamayan, her zaman insanlarla ilişki kurmaktan hoşlanan bir kişi değilseniz emlak danışmanlığında başarılı olmanız zor olacaktır şimdiden söyleyeyim.
Tartışmaya Katılın